Должностная инструкция коммерческого директора в наружной рекламе

1. Общие положения.

1.1. Должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность коммерческого директора.
1.2. Коммерческий директор относится к категории руководителей.
1.3. Коммерческий директор назначается на должность и освобождается от должности в порядке, установленном действующим трудовым законодательством, приказом генерального директора.
1.4. Должностное подчинение коммерческого директора:

1.4.1. Прямое подчинение Ген. директору
1.4.2. Дополнительное подчинение
1.4.3. Распоряжается Работниками коммерческой службы
1.4.4. Работника замещает
1.4.5. Работник замещает

1.5. Документы, регламентирующие деятельность коммерческого директора:

1.5.1. Внешние документы: законодательные и нормативные акты, касающиеся выполняемых работ.
1.5.2. Внутренние документы: Устав предприятия, приказы и распоряжения генерального и исполнительного директоров, должностная инструкция коммерческому директору, правила внутреннего трудового распорядка.

2. Квалификационные требования.

2.1. Высшее.
2.2. Стаж работы в сфере организации коммерческой деятельности рекламных предприятий не менее 3 лет.

3. Характеристика обязанности.

Коммерческий директор выполняет следующие задачи и обязанности:

3.1. Осуществляет руководство коммерческой службой.
3.2. Проводит маркетинговые исследования рынка рекламных услуг с целью получения информации относительно спроса и предложения, уровня цен на рекламные продукты, состояния предприятий-конкурентов, новых видов рекламных услуг.
3.3. Организует активные продажи продукции собственного производства: наружная реклама, широкоформатная печать, полиграфическая продукция.
3.4. Обеспечивает комплексное рекламное обслуживание корпоративных клиентов с привлечением субподрядных организаций для выполнения услуг, которые отсутствуют в портфеле предприятия.
3.5. Разрабатывает предложения по освоению новых сегментов рынка, разрабатывает стратегию выхода на рынок с новыми видами рекламных услуг.
3.6. Участвует в процессе формирования цен на рекламные продукты с целью определения их конкурентоспособности.
3.7. Осуществляет контроль над эффективностью расходов, связанных с работой коммерческой службы.
3.8. Проводит категоризацию заказчиков с целью определения корпоративных клиентов.
3.9. Участвует в разработке бизнес-планов развития предприятия в пределах своей компетенции.
3.10. Определяет приоритетные группы потенциальных клиентов для работы рекламных агентов (по полиграфии и наружной рекламы).
3.11. Контролирует выполнение финансово-экономических показателей коммерческой деятельности предприятия. Выясняет причины, повлиявшие на возникновение негативных отклонений от плановых показателей.
3.12. Организовывает работу дизайнерской группы. Координирует деятельность фокус-группы компании по приему важных, с творческой точки зрения, дизайнерских разработок.
3.13. Участие во внесении соответствующих корректив в деятельность предприятия в случае изменения внешней среды, а также в разработке мер защиты от конкурентов.
3.14. Ведет необходимую документацию и подготавливает отчетность в установленные сроки. Регистрирует заказ по наружной рекламе, перезаказ и дизайн.
3.15.Обеспечивает учет выполнения заказов и договоров, контролирует своевременное оформление актов выполненных работ и своевременность расчетов клиентов в соответствии с условиями договоров.

4. Права.

Коммерческий директор имеет право:

4.1. Действовать от имени предприятия, представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с другими организациями и органами государственной власти в рамках компетенции.
4.2. Взаимодействовать с руководителями других структурных подразделений предприятия в рамках своей компетенции.
4.3. Вносить предложения по улучшению деятельности предприятия в целом и возглавляемой службы в частности.
4.4. Принимать участие в подготовке проектов договоров, приказов, инструкций, указаний, а также смет и других документов, связанных с деятельностью коммерческой службы.
4.5. В пределах своей компетенции, подписывать и визировать документы (заявления, отчеты, договоры).
4.6. Представлять руководству предприятия предложения, докладные, жалобы (письменные или в устной форме), в том числе по привлечению к материальной и дисциплинарной ответственности работников коммерческой службы.

5. Ответственность.

Коммерческий директор несет ответственность:

5.1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством.
5.2. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности — в пределах, определенных действующим административным, уголовно и гражданским законодательством.
5.3. За материальный ущерб, который причинен предприятию — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством.

6. Должен знать.

Коммерческий директор должен знать:

6.1. Законодательные и нормативные правовые акты в соответствии с направлением деятельности.
6.2. Основы организации рекламного бизнеса.
6.3. Положение и тенденции, существующие на рынке сбыта рекламных услуг.
6.4. Теорию и практику маркетинга.
6.5. Методы прогнозирования и моделирования спроса, формирование конкурентоспособного портфеля рекламных услуг, порядок ценообразования.
6.6. Средства установления деловых контактов с контрагентами.
6.7. Этику делового общения и ведения переговоров.
6.8. Порядок разработки бизнес-планов и планов производственно-хозяйственной деятельности предприятия.
6.9. Основы технологии, организации производства, труда и управления.
6.10. Трудовое законодательство, основы менеджмента.
6.11. Правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.
6.12. Перспективы инновационной и инвестиционной деятельности предприятия.
6.13. Корпоративный кодекс предприятия.
6.14. Владение ПК на уровне пользователя, знание программ Word, Excel, BonSens (управленческий учёт).

7. Другие положения.

7.1. Должностная инструкция составлена в двух экземплярах, один из которых хранится на предприятии, второй — у работника.
7.2. Разделы «Задачи и обязанности», «Права» и «Ответственность» могут быть уточнены в связи с изменениями структуры управления, задач и функций структурного подразделения.
7.3. Изменения и дополнения в данную должностную инструкцию должны быть внесены приказом генерального директора.

С инструкцией ознакомлен: «___»___________ 20___г.

  1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(1 голос, в среднем: 5 из 5)