На сайтах многих рекламно-производственных компаний можно увидеть предложение производства объемных букв с указанием цены за 1 см высоты. Насколько корректен такой расчет? Сколько в действительности должна стоить объемная буква?
Вопросы можно сформулировать иначе. Сколько денег теряет компания из-за неправильных расчетов и сколько может заработать, если будет считать правильно?
Теоретически все понимают, что итоговая цена вывески зависит от множества параметров, но очень многие соглашаются на некоторую усредненную цифру из личного опыта и конкурентной цены на рынке. Давайте попробуем разобраться в этом вопросе, акцентируя внимание на конкретных цифрах.
В девяностые годы, когда рынок производства средств наружной рекламы был в начале своего развития, объемные буквы мало кто делал, широкое распространение получили световые короба. И тогда в прайс-листах многих компаний указывалась цена за 1 кв.м. световой вывески. Доказать несостоятельность таких расчетов было довольно просто. И дело не только в используемых материалах. Достаточно было апеллировать к конфигурации короба. Например, в квадратном коробе площадью 1 кв. м используется 4 погонных метра бокового профиля, а в коробе 0,2 х 5 м используется 10,4 погонных метра профиля. Разница в цене одного из расходных материалов существенна, что в немалой степени повлияет и на себестоимость квадратного метра готовой вывески.
С объемными буквами несколько сложнее. Понятно, что разные шрифты и разные размеры требуют разного объема расходных материалов, но насколько это критично, давайте попробуем разобраться.
Считаем стоимость изготовления объемной буквы
Мы обратились в рекламно-производственную компанию «ПМ-Дизайн» из Курска, где для калькуляции заказов используют программу Bon Sens, занеся в неё множество параметров, влияющих на стоимость производства рекламных изделий. Для примера мы попросили посчитать стоимость изготовления световой вывески из объемных букв с разными шрифтами и разными размерами. Расчеты делались с учетом традиционной технологии без бортогибов и жидкого акрила.
Для начала рассмотрим результат расчета стоимости букв, изготовленных из одного шрифта, но с тремя разными размерами: 25, 50 и 75 см. Из таблицы видно, что чем больше размер буквы, тем выше цена за 1 см высоты изделия.
На эти изменения влияют несколько факторов. Во-первых, уже изначально корреляция между высотой и площадью изделия нелинейна. А ведь расход материала прямо пропорционален площади (но не высоте). Во-вторых, при увеличении размера буквы может увеличиться ширина боковины (глубина изделия) для гармоничного восприятия вывески, а это влечет за собой более плотное расположение светодиодов или применения моделей светотехники с увеличенной яркостью, блоков питания увеличенной мощности. Да и акриловое стекло для лицевой части крупных букв потребуется большей толщины. Таким образом в расчет на единицу площади (или высоты, если хотите) идут более дорогостоящие комплектующие, что также усугубляет нелинейность зависимости стоимости вывески от её высоты.
К тому же, если вы изготавливаете буквы вручную, то у вас обнаружится обратная корреляция стоимости при уменьшении размера, начиная с определенной величины. Как известно, мелкий шрифт вручную изготавливать сложнее и дольше, чем крупный. Такую работу, вероятно, поручают более опытным макетчикам. Поэтому грамотный руководитель при расчете стоимости мелких букв должен учесть увеличивающий коэффициент, в котором заложена премия макетчику.
Теперь рассмотрим вывески одного размера, но с разными шрифтами.
Здесь всё предельно просто. Чем тоньше и уже шрифт, тем меньше стоимость одного сантиметра изделия. При ручной сборке на цену может влиять и наличие засечек, так как они увеличивают трудозатраты.
Наконец, еще одно достаточно существенное замечание: разные буквы (не только шрифты) могут в два и более раза отличаться по площади и по расходу материалов. Взгляните на буквы «I» и «S» для наглядности. Разница очевидна. Поэтому, когда вы встречаете в прайсе РПК невероятно низкую цену за 1 см объемной буквы, вполне возможно, что имелась в виду именно буква «I», а остальные идут с коэффициентом 2 и выше.
Итак, что в итоге мы видим в наших примерах? При увеличении высоты букв с одинаковым шрифтом их стоимость может увеличиться до 25% и более. А при разных шрифтах одного размера стоимость может различаться в 1,5 раза! И это мы еще не сравнивали между собой отдельные буквы, а брали усредненную цену за 4 буквы, из которых сложена наша вывеска.
Как было сказано выше, расчеты производились для традиционной технологии изготовления объемных букв, которую пока использует подавляющее большинство рекламно-производственных компаний. При изготовлении знаков с помощью бортогибов и жидкого акрила в стоимости изделия может уменьшиться влияние ручного труда, например, можно будет избавиться от повышающих коэффициентов за малый размер букв или наличие засечек в шрифтах. И тогда вероятно мы увидели бы чуть меньшую разницу в цене за 1 см букв разной высоты и с разными шрифтами.
А теперь давайте посчитаем, сколько букв вы делаете в месяц, в год и какие итоговые потери вы несете из-за использования усредненных данных для расчета конечной стоимости изделия для клиента. И тогда станет совершенно очевидна выгода от внедрения ERP-системы типа Bon Sens, которая окупит себя всего за несколько недель и принесет массу других улучшений в организацию вашего бизнеса.
Кроме того, точные расчеты улучшат и конкурентную среду в нашем бизнесе, так как позволят участникам не влезать в заведомо убыточные тендеры, не заключать договора, которые потом невозможно будет исполнить без существенных финансовых потерь.
