Формирование стоимости продукции — это не просто расчет, а ключевой процесс, влияющий на прибыльность, планирование производства и взаимодействие с клиентами. Особенно это важно для производственных компаний, где цена часто зависит не только от количества, но и специфики заказа, материалов и затрат времени на изготовление.
Решение на базе ERP системы Odoo, которое мы внедряем для наших клиентов, позволяет автоматизировать процесс ценообразования благодаря двум гибким подходам: на основе прайса и калькуляции. Оба варианта полностью интегрируются с другими модулями системы, что позволяет избежать дублирования данных, ошибок и контроля над финансовыми показателями.
Точная цена – это не догадка. Это результат правильно настроенной системы.
В этой статье рассмотрим, как работает ценообразование в Odoo и как это помогает компаниям более эффективно управлять своими ресурсами.
Ценообразование на основе прайса: быстро, просто, удобно
Для компаний, работающих с типовым ассортиментом товаров и стандартными партиями, подойдет механизм формирования стоимости на основе прайсов. В системе Odoo каждый товар может иметь несколько стандартных цен, которые настраиваются в зависимости от:
- Клиента или группы клиентов: для каждого партнера можно установить индивидуальные цены, и при создании коммерческого предложения система автоматически выберет правильный вариант.
- Тиража (количества): предусмотрена возможность автоматического применения наценки или скидки в зависимости от объема заказа.
- Валюты: если стоимость установлена в иностранной валюте, система автоматически перечислит ее в коммерческом предложении при изменении курса.
При необходимости к товару можно прикрепить постоянную спецификацию, которая будет использоваться при запуске заказа на производство. На ее основе система автоматически:
- формирует список необходимых компонентов для покупки,
- анализирует остатки на складе,
- запускает производственные операции в соответствии с технологическим маршрутом.
Это позволяет даже при простом прайсовом подходе к ценообразованию сразу же включить заказ в общий производственный поток без дополнительных ручных действий. Это решение отлично подходит для компаний с повторяющимися заказами, стабильным прайсом и потребностью в простом, но управляемом ценообразовании.
Расчет по калькуляции: для сложных и индивидуальных заказов
Для компаний, производящих продукцию под заказ или имеющих сложную структуру затрат, подходит модель формирование цены с помощью калькуляции.
В этом подходе стоимость рассчитывается автоматически на основе:
- Стоимости материалов (с учетом остатков, резервирования и плановых цен);
- Операций на производстве (например, резка, гибка, покраска);
- Себестоимость логистики и накладных расходов;
- Плановая рентабельность (прибыль, налоги, амортизация и т.д.).
Наша система позволяет настроить статьи калькуляции, которые объединяются в единую логику и позволяют рассчитать стоимость товара с учетом затрат, плановой прибыли и налогов. Этот механизм хорошо подходит для компаний, производящих индивидуальные продукты и желающих избежать неточностей в стоимости.
Метод позволяет быстро по параметрам рассчитать стоимость товара и автоматически сформировать производственную спецификацию с полным перечнем компонентов и производственных операций. При передаче в производство на ее базе можно формировать закупки нужных материалов, планировать работу производственных участков, рассчитывать заработную плату работникам на производстве.
Автоматический запуск производства и закупок после формирования цены
Независимо от того, используете ли вы прайс или калькуляцию ERP-система Odoo автоматически связывает ценообразование с другими процессами. Как только заказ подтвержден:
- Система формирует полный список материалов, необходимых для производства;
- Анализирует наличие на складе, резервирует доступные позиции;
- Генерирует заявки на закупку отсутствующих компонентов;
- Создает производственные операции, формирующие очередь выполнения на участках и станках.
Этот подход позволяет не только корректно рассчитать стоимость, но и сразу включить заказы в реальный производственный цикл без потерь времени на ручную координацию.
Точное ценообразование — ключ к эффективному управлению
Ценообразование – это не просто этап в создании коммерческого предложения. Это основа прогнозирования, рентабельности, планирования закупок и загрузки производства. И именно решение на базе ERP системы Odoo предоставляет необходимые инструменты для того, чтобы этот процесс был прозрачным, автоматизированным и точным.
Решение от Bon Sens позволяет выбрать подход к ценообразованию, который наиболее подходит именно вашей компании — независимо от того, работаете ли вы с типичными позициями, или создаете продукцию по индивидуальным спецификациям. Мы адаптируем систему под ваши задачи, помогаем настроить прайсы или калькуляции и обеспечиваем полное сопровождение.
Благодаря правильной модели ценообразования вы не только лучше понимаете затраты, но и управляете ими — и это становится конкурентным преимуществом вашего бизнеса.
Задайте вопрос менеджеру
Задавайте ваши вопросы, и мы свяжемся с вами для их обсуждения.